Hay una correspondencia estratégica siempre que una o más actividades que comprendan las cadenas de valor de negocios En este ejemplo, la empresa se ha diversificado hacia una actividad afín a la que realizaba (diversificación homogénea). El profesor Vicente Dávila menciona algunas de las más evidentes como “ incrementar la facturación global, reducir el riesgo por concentración, o generar ventas de nuevos productos a clientes ya fidelizados”. Poco a poco, se van estableciendo diferentes objetivos empresariales por los que trabajar continuamente. Y es que sin el proceso de investigación de mercado que realiza este equipo, sería imposible desarrollar productos que satisfagan las necesidades de los consumidores. Posible prohibición de TikTok en los EE. Económicos, principalmente relacionados con un entorno distinto (que hay que analizar…). Diversificar las actividades y líneas de negocio de una empresa puede ser una buena estrategia de crecimiento. También hay casos de diversificación en los que las empresas se introducen en sectores que no tienen nada que ver con su actividad principal (diversificación heterogénea). Deja atrás el efectivo y paga tus compras a través del móvil. Está claro que las ventajas de la diversificación son potencialmente muy grandes. En este artículo vamos a detallar las diversas posibilidades de desarrollo o estrategias que existen. Encontrarte de golpe con un modelo de gestión diferente, otro tipo de proveedores, socios y trabajadores, o con un cliente que no responde a los mismos estímulos comerciales, son sólo algunas de las posibles dificultades. Al final, estas se incorporarán en mercados que no conocen, lo que requiere una inversión considerable de recursos humanos y financieros. Si quieres comunicarnos una vulnerabilidad que hayas encontrado en BBVA, por favor pulsa aquí, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria S.A. 2023. Respuesta: Considero que Disney utilizada la estrategia de diversificación relacionada, ya que sus estrategias están ligads con las demás compañías que posee.Walt Disney Company es una empresa que tuvo sus inicios en el diseño y producción de dibujos animados, teniendo como figura principal al ratón Mickey Mouse, sin embargo fue tal el éxito y la respuesta del público … Vicente Dávila advierte de que “al utilizarla en exceso en temas y productos muy diferentes” nuestra marca puede llegar a perder valor. ¿Cómo lidiar con la incertidumbre? El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Mientras que la integración vertical implica que una empresa … LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: LOS CONGLOMERADOS EMPRESARIALES. Realizar una investigación de mercado profunda y objetiva determinará si es el momento ideal para animarse a conquistar un nuevo mercado. Cuando una empresa diversificada se encuentra en problemas mayores normalmente, segregará y enajenará una actividad que sea rentable y que esté poco relacionada con el cuerpo principal de actividad de la empresa. La rentabilidad esperada de las oportunidades de diversificación supera a la esperada de las oportunidades de expansión (corregidas por los riesgos asociados a cada una de ellas). O el BBVA, que aprovecha su conexión con el cliente para desarrollar un canal de venta de todo tipo de productos, consiguiendo un beneficio por la intermediación. BBVA está adherido al Fondo de Garantía de Depósitos de Entidades de Crédito de España. Entre esas estrategias se encuentran: las estrategias de riesgo compartido, de encogimiento, desinversión y Liquidación. Estrategias de diversificación y concentración empleadas por las sociedades anónimas en Chile Fecha de recepción: 30.07.2010 Fecha de aceptación: 10.05.2011 Resumen Uno de los … Antes de sumergirse en él, es importante conocer las estrategias de venta de Walmart adecuadas que pueden ayudar a determinar cómo su (s) listado (s) de productos tendrá (n) un impacto en el mercado. Entonces, … Reúne los datos necesarios. Sin embargo, en 1965 iniciaron una estrategia de diversificación horizontal cuando la compañía adquirió Frito-Lay. La diversificación reduce la pérdida total, sin embargo también reduce la ganancia total de la cartera. Ya sea para ofrecer nuevos productos o servicios a clientes actuales o potenciales, cualquier organización siempre se beneficia con la diversificación como estrategia que incide en el incremento de los ingresos o ganancias, logra sinergia, maximiza la eficiencia de sus procesos, aumenta su poder de negociación, en fin, se trata de una táctica que siempre impulsa hacia adelante, aunque requiera de afinar todo el potencial gerencial. Es lo peor que te puede pasar. Desarrollo de mercado: en este caso se trata de buscar nuevos mercados para nuestro producto, incluso en otros países (empresas multinacionales). La solución está en crear identidades de marca únicas y acciones de promoción diferenciadas por medio de estrategias multimarca. ¿Cuáles son las características de tu producto que son relevantes para tu buyer persona? No obstante, ese mayor riesgo también puede implicar la mayor posibilidad de obtener beneficio. Cámbiate a BBVA y haremos todas las gestiones por ti. Sin planeación estratégica. ¡Aprovéchalas! ... Distribución de artículos por tipo del documento citado; Indicadores por revista; Postular una revista. Por esa razón, ha cambiado en los últimos años la forma en que las empresas líderes afrontan el proceso de la diversificación. En materia de recursos humanos se habla mucho de qué necesitan las empresas de sus empleados, acerca de cómo retener al mejor talento o de qué tienen que hacer los…, Vender en línea es la mejor estrategia para aquellos negocios que quieren ampliar su base de clientes, llegar a zonas geográficas más lejanas y vender más. Uno de los ejemplos más importantes de empresas que lograron ser exitosas por medio de la diversificación de negocios no relacionados es el caso de Samsung. • Cuando la adición de productos nuevos, pero relacionados, mejoraría las ventas de los productos actuales en forma significativa. Realiza productos nuevos pero dentro de la misma línea de los productos ya existentes. La empresa, normalmente por alguna razón estratégica y aún a costa de perder eficiencia en su conjunto, toma el control de alguno de sus distribuidores (integración hacia delante) o de sus proveedores (hacia atrás). Ya que esta supone la adquisición total o parcial de otra empresa que opera en un sector distinto o en uno complementario. Examen … Luego de transformarse en una firma de consultoría, Moz se diversificó verticalmente y es hoy una de las herramientas de SEO más utilizadas en marketing digital. Igualmente, si el perfil de una y otra actividad no tienen mucho que ver, parece razonable que crees sendas sociedades para explotarlas separadamente. – Los bandazos. El objetivo es que, en algún momento, alcances la cuota máxima de mercado, ¿no es así? Algunas de ellas son: Reducción de riesgos: al ampliar el … Esto es lo que hace Disney con sus distintos productos como Disney Channel, Disney XD, Star Channel, etc. Puedes comenzar con la construcción matriz DOFA para determinar asuntos más estratégicos y, luego, usar herramientas de análisis de competencia para encontrar información detallada que oriente la construcción de la estrategia de diversificación. De esta manera puedes proteger tus recursos y t… Al implementar alguna de ellas, tu empresa estará siempre a la vanguardia y se posicionará … Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Δdocument.getElementById( "ak_js_2" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Recursos Humanos Tv, es un canal digital de comunicación y marketing que brinda soluciones integrales como campañas digitales de mail marketing, presencia de marca, generación de leads y bases de datos para las empresas que se encuentran dentro de la industria del Capital Humano. Ampliar la oferta de productos, generalmente, implica que la empresa ha alcanzado una etapa de crecimiento o madurez que le permite hacer frente a situaciones y retos de mayor complejidad con relativa eficacia, suele indicar cierta solvencia comercial, pero incluso, en el peor de los casos, significa que la organización posee un potencial creador y transformador y este es un mensaje inequívoco para consumidores y usuarios de que se trata de una organización sólida, confiable e indudablemente atractiva. Veamos lo que significa generar una estrategia de diversificación de una cartera de inversión: consiste en distribuir el capital a invertir entre diferentes activos financieros, con el fin de minimizar los riesgos asociados a estar expuestos a uno o unos pocos, y que tengan un mal comportamiento en los mercados de capitales. El gigante del servicio de transporte con conductor realizó una estrategia de diversificación horizontal al lanzar la plataforma Uber Eats. Tanto los expertos como los directamente implicados señalan que muchas de las razones que suelen empujar a la diversificación no son causa suficiente como para embarcarse en un nuevo proyecto. Ya sabes qué son las estrategias de diversificación, cuáles son los principales tipos y las mejores oportunidades para aplicarlas en el mercado digital. La diversificación de mercados hace referencia a la estrategia que emprende la empresa para ingresar a nuevos mercados, generando propuestas diferentes que atraigan nuevos negocios … Una de las estrategias más utilizadas por las empresas en la actualidad es precisamente la de estrategia de diversificación. La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación relacionada u horizontal. Entra en bbva.es o a la app de BBVA y descúbrelas. Consulta tus gastos e ingresos ordenados por categorías y subcategorías. En este caso, el mayor riesgo es que el nuevo proyecto se acabe manteniendo a costa de la empresa original. Por ejemplo, las famosas casas de moda francesas, además de la ropa, han estado lanzando perfumes, cosméticos y muchos otros accesorios. Estrategia de diversificación empresarial en México: un análisis de valor. En términos simples, se trata de no poner todos los esfuerzos en una estrategia, con el propósito de minimizar el riesgo y aumentar los ingresos de los negocios. Veamos en qué consiste cada uno de ellos. abrir el camino para incursionar en nuevos territorios; fomentar la confianza de los consumidores frente a una marca. o se muestran incapaces de controlar los factores internos (gestión deficiente, inversiones inadecuadas, presiones sindicales, etc.) 3. Y por último, una empresa realiza una diversificación concéntrica cuando integra nuevos productos o servicios a una línea ya existente. Y, para ello, intentar tocar los más palos posibles sin buscar diferenciarte ni ofrecer calidad. (“shrink fast, but shrink smart”). Diversificación no relacionada: Cuando no hay más relación entre los negocios que una relación financiera, es decir, del origen de los recursos. A veces, las empresas son sorprendidas por cualquiera de los factores de entorno (economía desfavorable, marco jurídico, competencia, revoluciones tecnológicas a las que no ha llegado a tiempo, etc.) Las razones para esto pueden ser varias: búsqueda de oportunidades de crecimiento de la empresa, planes de reestructuración de la empresa, etc. 3. ¡Continúa tu lectura y comparte la esencia de tu negocio con tus clientes! Un caso de éxito es PepsiCo. ¿Qué puedes hacer? ... Aplicar uno u otro tipo de diversificación … Por ejemplo, un hipermercado que ofrezca a sus clientes seguros de automóviles. Independientemente, es muy posible que consiga una alianza con el comprador de los hoteles para alimentarlos con pasajeros transportados por la línea, obteniendo así una relación provechosa para ambas partes. A pesar de que el objetivo de implementar una estrategia de diversificación sea reducir el riesgo, esta movida genera incertidumbre para las empresas. Una decisión equivocada a la hora de diversificar el negocio, o una mala implementación puede llegar a tener consecuencias muy negativas para la empresa. La estrategia de Walt Disney es una estrategia de diversificación en negocios relacionados, su objetivo principal el entretenimiento familiar. Estrategias de diversificación La empresa puede optar por ampliar la base de sus actividades, o diversificar, por alguna o varias de las siguientes razones: La empresa no puede alcanzar … < Sección anterior Alternativas estratégicas, Sección siguiente >Nuevos modelos de negocio como consecuencia de la economía digital. La recepción de cruceros se ha afianzado como una de las líneas claves para la diversificación de la oferta turística derivado de su rápido crecimiento en años recientes; entre 2013 y 2015 el incremento promedio de la llegada de viajeros por este medio de transporte fue de 21%; en estos tres años arribaron más de 10 millones de visitantes en un total de 3 mil 537 embarcaciones. Por ejemplo, si es un minorista de productos electrónicos, puede comprar una tienda minorista especializada en ropa o una tienda de comestibles. ¿Podría el nuevo negocio perjudicar al original? Es decir, en cierta manera se … El consentimiento de estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o las identificaciones únicas en este sitio. De esta forma, toman una posición estratégica en negocios distintos de los suyos, pero “delegan” la operativa diaria a conocedores profundos y especializados en ellos. Pero las dudas te surgen. Es el proceso mediante el cual la empresa acomete productos nuevos, o derivados de los actuales, que comercializa en sus mercados tradicionales. Se trata de un producto no relacionado con alimentación, pero que a su vez atrae a un grupo de clientes de forma más efectiva. Un ejemplo de esto son las hamburgueserías que añaden a sus packs juguetes. El valor que se ofrece siempre responde a una necesidad, para una empresa poder satisfacer más de una necesidad es una condición ventajosa, sustentada en la posibilidad de aportar más de un beneficio. Viendo las posibles formas de diversificar, Dávila distingue dos grandes vías habituales: – Diversificaciones verticales. Con una estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. SoftServe, la empresa tecnológica con visión humana que llegó a México, EXMA México busca impulsar el talento de los mexicanos, Home Office o Hibrido: Esto opinan expertos en el Foro de Modelos de Trabajo, Hay más demanda de talento, pero menos ofertas salariales, México registra uno de los peores niveles de balance vida-trabajo. El trabajo analítico del equipo de marketing será decisivo en las fases iniciales de la diversificación. Y, … La empresa a través de esta estrategia se introduce en otros mercados geográficos con el mismo formato comercial. Las razones por las cuales una compañía decide empezar un plan de diversificación son numerosas. Para crear tu matriz de Ansoff necesitas las cifras concretas de tu mercado (edades, género, país), al igual que las de tu producto (precio, ventas, segmentación actual del mercado). Te explicamos cómo ayudan a establecer los impuestos que debe pagar cada trabajador en función de sus ingresos. El objetivo de las estrategias de diversificación es incentivar el crecimiento empresarial, pero ¿cómo se logra? Diversificar es consolidar procesos, es reafirmar la vocación institucional, es expandir hacia afuera, pero también hacia adentro, las capacidades de la organización, es conquistar nuevos espacios mientras se dominan territorios. Como parte de su estrategia de diversificación concéntrica, Coca Cola ha lanzado al mercado distintas versiones de la clásica bebida, por ejemplo, Coca Cola Light, Coca Cola Zero o Coca Cola Café. fLA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION. De hecho, tras analizar a más de 120 mil compañías en más de 60 países, el Banco Mundial concluyó que las ventas cayeron en promedio un 27% entre octubre de 2020 y enero de 2021. La primera es realizar una inversión para tratar de llegar a ese nuevo nicho de mercado o nuevos clientes. Entre sus diversas líneas de negocio están la electrónica de consumo, biotecnología, construcción, finanzas y telefonía móvil, entre otros. Esta, dicho de una manera sencilla, … Podemos distinguir cuatro modalidades de diversificación: Desarrollo horizontal. Por lo que se tiene una visión tanto de la competencia, como un autoconocimiento de la misma compañía. Sin duda, las estrategias de negocios son complejas y se dividen en varios aspectos, incluyendo la diversificación, la producción, la búsqueda de alternativas de productos, etc. Al final, estas se incorporarán en mercados que no conocen, lo que requiere una inversión considerable de recursos humanosy financieros. Casos de diversificación. La diversificación les llevó a desarrollar otras líneas alimenticias que actualmente abarcan además arroz, pasta y refrescos. La diversificación empresarial es una estrategia de crecimiento que lanza un producto nuevo a un mercado desconocido. Poner en marcha nuevas líneas de actividad, entrar en sectores que nunca hemos trabajado… Además de potenciales beneficios, todo ello conlleva una serie de riesgos que debes conocer antes de meterte en faena. Antonio Banderas: ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica Tal vez lo primero que nos viene a la mente con este nombre sea la cara del reconocido actor, pero también se trata de su marca de perfumes lanzada a finales de la década de 1990. Su primera fragancia fue Diavolo, exclusiva para hombres, como muchas de sus líneas siguientes. La empresa se extiende a nuevos negocios dentro de su propia cadena productiva: caso, por ejemplo, de un fabricante que empiece a … Definiciones de conglomerado. Sin embargo, también … consumidores con necesidades más complejas, productos han cumplido con su ciclo de vida. ¿Debes limitarte a los nichos más cercanos? El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. Penetración en el mercado: se basa en el aumento de las ventas utilizando técnicas de marketing para buscar nuevos clientes. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Su empresa se involucra en la diversificación horizontal expandiéndose a un nuevo negocio en la misma etapa de producción que su negocio principal. A pesar de su separación mercantil, en ese caso la empresa eligió presentarse ante sus clientes-viajeros bajo una misma marca. El nuevo negocio puede estar relacionado o no. Una vez que has identificado la oportunidad de aplicar una estrategia de diversificación, es momento de preparar el lanzamiento de un nuevo producto. A pesar de ello, debemos saber que no todo es tan fácil, ya que se requieren grandes inversiones y riesgos, además de un estudio completo de las posibilidades de éxito de la empresa. Para la gerencia, diversificarse implica desarrollar el sentido de oportunidad, para determinar el momento preciso en el cual lanzar al mercado la nueva línea o producto, ya que es un determinante del éxito o fracaso de la iniciativa, así como sincronizar procesos y recursos para optimizar rendimiento y penetración de marca que asegure posicionamiento en el mercado. Te contamos cuáles son los distintos criterios para clasificar a una empresa en función de su tamaño. Estas adquisiciones pueden ser: nuevas infraestructuras, maquinaria o compra de materias primas, entre otras. – Diversificaciones horizontales. No consentir o retirar el consentimiento, puede afectar negativamente a ciertas características y funciones. Esta es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores. La empresa se extiende a nuevos negocios dentro de su propia cadena productiva: caso, por ejemplo, de un fabricante que empiece a abrir tiendas y vender directamente al cliente final, u otro que siga el camino inverso. Para ello, se pueden crear nuevos productos, abrir nuevos mercados, tomando más riesgos y ampliando nuestro modelo de negocio en diferentes ámbitos. Por ejemplo, es común que se utilicen los mismos recursos, canales de distribución, tecnologías, maquinaria, procesos o conocimientos para aprovechar las sinergias entre los distintos productos. En función del tipo de integración se puede hablar de integración hacia atrás (el minorista se integra con el fabricante o el mayorista). Si la empresa es una empresa concentrada en extremo (mono producto, tecnología, mercado, distribuidor), y está en situación desesperada, tiene que abordar una reestructuración. Aunque atiende una necesidad distinta, la empresa utiliza los mismos recursos tecnológicos y operativos para prestar ambos servicios. Sin más, ¡comencemos! Se construyó un modelo que tiene como variable dependiente el exceso de valor mediante la metodología de datos de panel. Vuelvo al ejemplo de Pascual. Descubre las funcionalidades de la app de BBVA sin abrirte una cuenta. Conceptos, Sin embargo, la diversificación lleva asociados una serie de riesgos. Conscientes del tirón de su revista entre los estudiantes de inglés, sus editores tomaron la decisión de desarrollar un método académico propio, y ofrecerlo en forma de clases para potenciales empresas cliente. Evita que ese tiempo sea a costa de tu negocio primero, o, como comenta Carlos Blanco, cede la gestión de ese proyecto o empresa a otro líder “con suficiente peso como socio para que realmente esté motivado”. – Descubrir que es más diferente de lo que creías. Es una estrategia ampliamente conocida por muchas empresas que utilizan la diversificación en sus negocios. De esta forma, si uno no funciona adecuadamente, puede compensar su peor desempeño con el éxito de otro, dentro de la misma compañía. Veamos esto con más detalle, primero aplicado a empresas y después, en inversiones financieras. Una actividad nueva y diferente te reclamará más horas de las que te gustaría. También puedes crear un canal de YouTube o generar contenidos como libros y guías. Identifique 2 empresas guatemaltecas que hayan aplicado estrategias a nivel de negocio y explique en qué consistió la estrategia que utilizaron. Moz comenzó como un blog y una comunidad online en la que especialistas SEO compartían su investigación y sus ideas. En los últimos meses han cambiado mucho las funcionalidades, por lo que seguramente necesitamos agregar nuevas a un producto o modificar su presentación. El formato es diferente, pero el objetivo es el mismo. FuelBand salió del mercado dos años después del lanzamiento. Por ejemplo, un negocio distinto suele exigir un equipo diferente, con otra cualificación, forma de trabajo, remuneración… Así lo vieron los dueños de Dinastía Vivanco, que optaron por separar las plantillas de su bodega y su museo. Con la experiencia, conocimientos y tecnología que tu empresa o tus aliados tienen, puedes optimizar el uso de los recursos y favorecer el avance hacia nuevos mercados a un costo más bajo. - Financiación Multifinalidad Empresas: indicada para aquellas empresas que facturan más de 5 millones de euros anuales, se trata de un límite único que te permite cubrir las múltiples necesidades de financiación que tenga tu empresa, pagando únicamente por la cantidad que uses (y no por el total del mismo). Para seguir consiguiendo beneficios, las compañías desarrollan estrategias de crecimiento que suponen fuertes inversiones, con la esperanza de obtener un retorno de la inversión satisfactorio. El nuevo … Por medio de la producción de contenidos, las empresas pueden: Uno de los motivos por los cuales las empresas adoptan estrategias de diversificación es la supervivencia. Ejemplo: los fabricantes japoneses de coches tomaron el control de sus concesionarios en muchos países de Europa, para hacer frente a la política de cupos en mercados promocionados (si sólo puedo vender esos coches, lo hago sin ninguna rebaja). Es una de las más habituales, aunque pueda parecer sorprendente. En función de la actividad comercial existen estos dos tipos de diversificación. Estrategias de diversificación empresarial - Blog TECH Panamá Universidad Tecnológica Estrategias de diversificación empresarial El estudio de los principales tipos y estrategias … En definitiva, ¿te interesa hacerlo? Es una de las estrategias más utilizadas por las empresas cuando quieren crecer, expandirse, aprovechar nuevas oportunidades de negocio, etc. Una vez que hayas definido la naturaleza de tu nueva actividad deberás hacer otro tanto con la forma en que vas a gestionarla, empezando por cómo organizarás su personal. Toggle navigation. El cierre temporal de locales comerciales y el crecimiento exponencial del ecommerce convenció a millones de dueños de Pymes en todo el mundo de abrir una tienda en línea o desembarcar en un marketplace como Claro Shop o Mercado Libre. Con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio. Si quieres saber más acerca de las diferentes formas de diversificar y sus beneficios, no dudes en consultar la información acerca de estas estrategias de crecimiento para valorar si se adaptan a las neceidades de tu empresa: Ventajas e inconvenientes de la diversificación empresarial. Desarrollo de productos: hay empresas que deciden mejorar sus productos tradicionales, haciendo que evolucionen, como puede hacer un fabricante de herramientas que diseñe mangos especiales que se adapten a la forma de la mano de los trabajadores, para hacer más cómodo su manejo. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. La diversificación empresarial, también conocida como diversificación de mercados, es una estrategia que busca ampliar el mercado potencial de una empresa con la creación de nuevos productos o servicios para expandirse en nuevos mercados. Y es que depender de una única punta de lanza te pone en una posición extremadamente vulnerable si aparecen nuevos competidores, consumidores con necesidades más complejas o contingencias inesperadas en el campo de juego. Sin embargo, la tecnología desarrollada no competía con el dominio de Fitbit. Te ayudamos a valorar el precio de un coche, de una vivienda y mucho más. Ejemplo: una línea aérea que tiene hoteles en propiedad, venderá los hoteles para obtener “dinero fresco” y renovar su flota. La crisis del COVID-19 puso en jaque la operación de muchos negocios, sobre todo, aquellos que no habían empezado o consolidado su proceso de transformación digital. El viejo negocio está dominado y buscamos la emoción que nos da uno nuevo. ¿Una o varias marcas? Para dicha integración puede optarse por la integración: corporativa, contractual o la administrada. No se puede olvidar que el objetivo es que lo que quede, esté en mucho mejor condición que lo, que había, y que el resultado final ha de ser una nueva estructura social, industrial y financiera con una reducción efectiva del tamaño de la empresa. En este caso la empresa que desarrolla una estrategia de diversificación vertical apuesta por la elaboración de productos que antes adquirían en el mercado. Resumen en español. Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales MONOGRAFÌA La estrategia de la diversificación en la producción en una empresa para un mercado competitivo. La buena noticia es que hay plataformas disponibles para todos los giros, tamaños de empresa y presupuestos; con ellas se pueden ampliar los límites geográficos de un negocio en pocos días. 5 tendencias de negocios para pymes durante el 2023, 7 ejercicios para fortalecer tu mente y arrancar el año con más disciplina, Qué necesitas para crear productos y servicios que potencien tu empresa, 5 lecciones de negocios que no debes olvidar, 5 estrategias para atraer más oportunidades de negocios, Cómo adaptarte a los cambios en los negocios, 5 prácticas para fortalecer tu capacidad de resiliencia, Cómo construir una red de influencers para tu negocio, 10 razones por las que Google puede penalizar tu página Web, 5 errores que los mejores empleados no perdonan, 5 ideas para que tus fotografías de producto destaquen, Qué hacer cuando renuncia nuestro mejor empleado. Se trata de lograr ampliar el mercado potencial, con la intención de expandirse mucho más y tener un … Los dueños del negocio, los directores y gerentes tienen un impacto directo en la motivación de los empleados, en…, A medida que la actividad económica se recupera y se reactiva el consumo las empresas necesitan más que antes de empleados motivados y comprometidos con sus objetivos de crecimiento. La estrategia de diversificación relacionada. Pero si el tirón de tu enseña no es tan grande, o ésta no pega con el nuevo público al que te diriges, será mejor que crees una marca específica. La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. Los objetivos de las empresas pueden ir desde llegar a nuevos nichos de mercado, hasta ampliar el proceso de producción con el objetivo de saltarse un proveedor. Como todos los procesos, diversificarse representa para la gestión empresarial el desafío de conocer, lo mejor posible, todo sobre la organización, sobre el mercado y las relaciones que se dan entre ambos, en todos los niveles. Incluso, existe la posibilidad de introducirnos en nuevos negocios que nada tienen que ver con el nuestro. Incluso si tu compañía no se vio afectada por la pandemia, en algún momento tendrás que implementar una estrategia de crecimiento para sobrepasar los límites de tu segmento principal y aventurarte en nuevos nichos de mercado. Dicho de otro modo, es la estrategia que se emplea para expandir, crecer, invertir el negocio. ¿Cómo mitigar este riesgo? La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relación con el modelo de negocio actual. La empresa puede buscar nuevos productos que tengan sinergias tecnológicas y/o de marketing con líneas de productos actualmente existentes, aunque los productos se dirijan a una nueva clase de consumidores (estrategia de diversificación concéntrica). Estrategia de reestructuración ... diversidad de negocios y mayor comercialización de sus productos por todo el mundo, son dos compañías en las que se aprecia notablemente el crecimiento a lo largo de los años. Si en algún momento detectas que puedes llegar a ese punto, mejor cortar amarras que sacrificar dos proyectos por los errores de uno. Si únicamente tienes una, entonces todas las posibilidades, buenas o malas, apuntan a ella. Las Estrategias de Desarrollo para los Mercados13 Buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados. ¿Cómo conseguir que una empresa sea rentable con pocos clientes? En cualquier caso, se trata de lograr el crecimiento de la empresa y obtener mayores beneficios. Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí. Al establecer claramente el valor que representa cada producto para diferentes consumidores, aseguras el posicionamiento de marca de cada línea de negocio. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN En general, las estrategias de diversificación se vuelven menos populares, ya que las … Su posición dentro de su sector está hoy consolidada aunque, como contrapartida, el margen para crecer más es escaso. La diversificación empresarial es una estrategia que emplean las compañías con el objetivo de ampliar su mercado. La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no … 4 estrategias de marketing para hoteles 1. Querer apuntarse a las últimas modas y tendencias, aunque no tengan nada que ver con nuestro negocio, suele ser otra causa de proyectos fallidos. Ejemplo: Pascual (empresa que envasa, almacena y distribuye productos lácteos), pasa de tener un solo tipo de leche a producir diferentes tipos más batidos, yogures, etc. 1. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son: a) Ingreso a nuevas zonas, regiones o países. A lo largo de la historia la evolución ha empujado la diversificación, introducir cambios, innovar con productos o líneas de productos, da como resultado una mejor disposición para adaptarse a los imprevistos en la dinámica de oferta y demanda, o en cualquiera de los otros elementos que componen el mercado. Otro riesgo al establecer estrategias de diversificación empresarial es crear dos marcas sin una identidad de marca diferenciada. La diversificación es conocida como una estrategia empresarial. Las estrategias de expansión y diversificación en la empresa. En un entorno VUCA —volátil, incierto, complejo y ambiguo— profundizado por la crisis sanitaria, las empresas apenas están dando los primeros pasos en la recuperación productiva y financiera de las “heridas pandémicas”. Y también organizativos, ya que en muchos casos será preciso adaptar la estructura de la empresa a la nueva estrategia. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. Es aquí donde las estrategias de diversificación facilitan dicha recuperación, pues ayudan a que las empresas se mantengan al día con las nuevas condiciones del mercado. Las principales vías para lograr este … La diversificación relacionada ocurre cuando una empresa se traslada a una nueva industria que tiene similitudes importantes con la industria o industrias … Este número es indicativo del riesgo del producto, siendo 1 / 6 indicativo de menor riesgo y 6 / 6 de mayor riesgo. Se trata de planificar la hoja de ruta que la empresa tomará para diseñar y promocionar la nueva línea de negocio. De esta manera, se añade una nueva línea de productos denominada URBANO basado en un calzado asequible, de calidad y ajustado a las necesidades del cliente a través de estrategias de Marketing Mix que se detallan en el presente documento. A este proceso se le conoce por “concentración” (en inglés, “back to the core business”). Con este tipo de estrategias puedes atender diversos nichos de mercado al mismo tiempo. La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. – Buscar el pelotazo rápido. Financieros, ya que necesitamos liquidez para invertir en ellos. Podrás hacer todo con tu móvil o probar algunas funcionalidades si no eres cliente. Por ejemplo, si eres un experto reconocido en tu campo de actividad, puedes crear un curso o taller para comercializarlo en tu propia página Web o a través de plataformas de capacitación. En un intento de diversificación conglomerada, la compañía de ropa deportiva lanzó la FuelBand, un dispositivo de monitoreo de actividad física. Se emplean para ampliar ventas, mercados y beneficios. La estrategia de diversificación de Disney, tiene una estrategia de diversificación en negocios relacionados, con la cual busca la incorporación de varios negocios que tengan una relación importante entre ellos, buscando tener cada vez más posicionamiento, reconocimiento y colocarse como líder en el mercado de entretenimiento. Así, cuando en algún proyecto ha necesitado buscar un socio industrial que le ayudase, ha sido mucho más sencillo poder materializar el proyecto. La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. Es aquí donde las estrategias de diversificación facilitan dicha recuperación, pues ayudan a que las empresas se mantengan al día con las nuevas condiciones del mercado. – Diversificaciones verticales. Por último, una empresa realiza una diversificación concéntrica cuando integra nuevos productos o servicios a una línea ya existente. Pueden considerarse tres tipos de diversificación. Aunque … La diversificación es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado. Los análisis son ponderados para reflejar el perfil de impacto de cada sector. Te mostramos diferentes opciones de desarrollo empresarial, Seas autónomo, pyme, o empresa, no pagarás comisiones en los servicios habituales*. Quizá lo que necesitas es lanzar nuevos servicios, en los que las alianzas serán la clave. La diversificación es una estrategia que emplean las empresas para ofrecer nuevos productos y que permite incrementar su crecimiento y reducir los riesgos. Para conseguirlo, como profesional de marketing debes responder a 4 preguntas clave: Ahora, si realizas una estrategia de diversificación horizontal o concéntrica, es posible que tus marcas compitan entre sí. Así de fácil…. La estrategia de diversificación de mercados: Al contrario de la concentración, aquí hará introducción del mayor número de mercados posibles. Una actividad nueva y diferente va a reclamarte más horas de las que te gustaría. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. E implica la entrada de la empresa en productos nuevos y mercados nuevos al mismo tiempo. Así, el objetivo de la … Guardar mi nombre, correo electrónico y sitio web en este navegador para la próxima vez que haga un comentario. ¡Hablamos de reinventarse o desaparecer! Por eso, junto con los equipos de Business Intelligence, es responsabilidad de los marketeros identificar las oportunidades de crecimiento de acuerdo con las nuevas demandas de los clientes, los cambios del mercado o las nuevas tendencias de la industria. 3. Es la amplitud de productos de la empresa. Además de desarrollar su propio software, iOS, también se encarga de diseñar, producir y realizar las acciones de marketing y comercialización de los smartphones. La integración hacia delante consistiría en la integración del mayorista con el minorista. 5 acciones infalibles para crear un ambiente tóxico de trabajo, ¡evítalo! Frente al modelo anterior, la diversificación horizontal sería aquella en la que “aprovechando un recurso o fortaleza, se amplía el negocio con nuevas actividades relacionadas”, pero en un sector distinto. Por lo general, quienes apuestan por la diversificación intentan encontrar nuevos nichos de mercado. Estrategia de diversificación..... 64 7.3.4. Si las actividades que vas a abordar no tienen nada que ver entre sí, evita ese desposicionamiento usando enseñas comerciales distintas para cada una. Y los negocios pobres tienden a bajar las tasas de retorno de su cartera. Con la ampliación de sus mercados gracias a Internet, muchos negocios están optando por enfocarse en audiencias más segmentadas y dispuestas a pagar por productos o experiencias exclusivas más personalizadas. Ejemplo de estrategia de diversificación concéntrica de Starbucks. 6973. Para ello, la empresa puede apostar por nuevos productos, dar un nuevo enfoque a los productos o servicios que ya tiene o atraer a otro tipo de clientes. Sony es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificación conglomeradas. Para ello, podemos optar por concentrar los esfuerzos del negocio principal ganando una posición competitiva mayor en un mercado conocido. Y es que las empresas deben entrar en mercados que no conocen y para los cuales no cuentan con estructuras, conocimientos o tecnologías perfectamente desarrolladas. Con la ampliación de sus … Manejan el negocio de manera improvisada, sin un sistema lógico y eficiente. Nike, Alibaba y Uber han decidido ampliar su portafolio. De hecho, tras analizar a más de 120.000 compañías en más de 60 países, el Banco Mundial concluyó que las ventas cayeron en promedio un 27% entre octubre de 2020 y enero de 2021. Las estrategias de diversificación se utilizan para ampliar las operaciones de las empresas añadiendo mercados, productos, servicios o etapas de producción al … Se trata de lograr ampliar el mercado potencial, con la intención de expandirse mucho más y tener un … ¿Quieres más información sobre estas y otras opciones de financiación? En función del mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos se puede distinguir entre las siguientes estrategias de expansión: 1. La diversificación empresarial es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de ampliar sus horizontes de mercado e incrementar su crecimiento. En mercados en crisis, la diversificación, generalmente, significa sobreviviencia. A modo genérico: Conglomerado es, en los negocios, la corporación formada por varias empresas independientes, interrelacionadas por vínculos de propiedad, cuya fusión aumenta y diversifica los activos de las empresas. ContenidosDiversificación horizontalTipos de estrategia de diversificación con ejemplosTécnicas de diversificaciónEjemplo de diversificación del conglomeradoPost Relacionados: Diversificación horizontal Una de las decisiones más difíciles a las que puede enfrentarse una empresa es la de diversificar: las recompensas y los riesgos pueden ser … Para evitar esto, mapea los puntos de dolor específicos para cada uno de tus nichos y crea productos que se acoplen perfectamente a ellos. En ocasiones, incluso el objeto con el que nació una firma es modificado en alguna etapa de su ciclo de vida, algunas veces esto está determinado por las dinámicas de mercado que inciden sobre las relaciones sociales en las que la empresa se ve involucrada, otras, simplemente responde al aprovechamiento de nuevas oportunidades, la diversificación es pues una estrategia de negocios. La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Este estudio te permite encontrar los aciertos y errores en las acciones de tus competidores. La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con la diversificación relacionada u horizontal. De esta forma, se consigue desarrollar un modelo de negocio que se ventajoso y que nos reporte los beneficios esperados. Esta es una estrategia que requiere tiempo y mucho esfuerzo para arrojar los primeros resultados ante la alta competencia. Su empresa se involucra en la diversificación horizontal expandiéndose a un nuevo negocio en la misma etapa de producción que su negocio principal. Se trata de un asunto de probabilidades. Copyright © Todos los derechos reservados. Sin embargo, no se trata ni mucho menos de una apuesta segura: una estrategia de diversificación mal diseñada podría acabar siendo un lastre para la actividad original. Las estrategias de diversificación te sirven para mitigar riesgos, aprovechar mejor los recursos gracias a las sinergias e ingresar en nuevos mercados para impulsar el crecimiento de tu negocio en entornos complejos como los que vivimos. Todo se resume en agregar más líneas de productos al negocio principal para: Estas dos acciones recaen directamente en el departamento de marketing. De acuerdo con el objetivo de tu negocio, puedes elegir uno de los 4 tipos de diversificación empresarial que existen. Si el nuevo nicho requiere activos (aunque sólo sea proveedores o personal especializados), casi puedes dar por hecho que el gasto será más de lo inicialmente previsto. La empresa acomete negocios radicalmente distintos de los actuales. En general las empresas o emprendimientos se crean en base a un producto o servicio que con el paso del tiempo suele multiplicarse en nuevas líneas de producción para ir consolidando la o las marcas corporativas. El crecimiento que se logra con esta estrategia se afianza en la aptitud para adaptarse a situaciones más diversas. En este artículo, te explicaremos cuáles son las 4 estrategias de diversificación que favorecerán el crecimiento empresarial, sus ventajas, riesgos y el rol del Marketing en su planificación. 2. Aprender sobre estrategias de diversificación empresarial te servirá para expandirte, ofrecer nuevos productos y conquistar nuevos mercados. ¿Te gustaría aprender a crear una marca sólida? Por eso, cuando tu empresa la haya logrado o si tus productos han cumplido con su ciclo de vida, la diversificación empresarial te ayudará a saltar a un tanque más grande para ingresar en nuevos mercados e impulsar el crecimiento de tu negocio. Puede ocurrir que los propios procesos productivos de la empresa, o de una línea específica, impulsen la creación de líneas nuevas, tal vez las relaciones con proveedores o intermediarios representen mayores beneficios introduciendo nuevos elementos en la ecuación y esas posibilidades surgidas a partir de enfoques complementarios, o a partir de necesidades detectadas en el mercado como resultado de la segmentación, propician la salida de nuevos productos, es decir la diversificación de la oferta corporativa. Es el camino más corto para el pinchazo múltiple. En este contexto, las estrategias de diversificación son cruciales para asegurar la sostenibilidad económica de las empresas en el corto y mediano plazo.
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